(第一三八篇)如何让你的淘宝店盈利翻倍?

         

【发布时间】:2021-04-7 16:51:27

【原创作者】: 微信视频号怎么赚钱

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所属分类:放牛哥谈创业

(第一三八篇)如何让你的淘宝店盈利翻倍?

8月31日 北京 晴

开淘宝店的太多了,虽然我自己不开淘宝,但是很多读者都开过淘宝,只是做不起来,昨天分享了一篇虫儿飞的创业故事,在淘宝上做的还算不错。如果你也能月入10万那应该是很开心很开心的事情了。

其实我觉得人能不能赚到钱,和目标有很大的关系,有的人月赚1万就心满意足了,有的人销售额达到1万就很高兴,这完全是2种格局。决定你能做多大的,除了营销,技巧,实战,更多的是你的胸怀。

你想做多大,就有可能做多大,月入10万大部分想都不敢想,让你去问问王通老师,他日赚10万+还差不多,所以这里有很大的差距, 你要想敢打,必须胆大,必须敢想,敢于追求。

今天给你们讲一个特别大胆特别大胆的奇葩事情。你的一个女粉丝,实在是胆子太大了,你知道她想什么吗?她要和我搞对象,问我有没有结婚?我说结了,她又问哪年结的?我火了,我说这和你有关系吗?她又说:那我还有必要去北京吗?真是给我雷劈了,你来不来北京和我有什么关系,胆子太大也不好,胆子太大就会变成狂人,疯子,说一些不着边际的话,呵呵。读者多了,什么鸟都有啊。

我挂完电话,马上就给她加黑了。感觉有毛病,哥是有家室的人,怎么能随意挖呢,想都不要想了,不可能,不现实,不存在,呵呵,想扯淡呀,对不起,找错人了,我TM辛辛苦苦写日记,怎么招来你这个神经病,自媒体有可能成为21世纪的高危职业,好害怕。

蛋蛋的忧桑过后,再来继续说说淘宝店。虫儿飞那3个淘宝店,都是2-3个皇冠了,按理说,开的很不错,但是他依然有很多问题,你们知道,这个世界没有完美。 他的问题如下:

1、有的只是技术,没有真正的核心竞争力,现在运气好还没有大商家进入这种小类目,但迟早会进来的。
实力大卖家进入后,大打广告,就把我们给吃了。 厂家自己人来做淘宝,利润拼不过他们,也可能被灭。

2、小类目,市场份额就这么一点,想再做大有点难,有点瓶颈期,但去做钱包大类目的话,没有信心竞争过大卖家。

3、回头客太少了,这也是类目局限。 你的定位也太细分了,只有钥匙包。 买家买了一个钥匙包,一个人一个钥匙包足够了,不太会连续买第二个。而且也不是消耗品, 如果三个月后坏了,他会来要求我们保修。 一般客户对钥匙包的期望使用时间是2年左右,2年后已经不记得我们店铺了。也不一定还想用钥匙包了。

4、目前客单价太低,一个钥匙包只有三四十元,如果提高客单价,如果做出回头客。每月上万个包裹面对上万个人,怎样让这上万个人来我这里二次消费一下。

对照他的问题,其他开淘宝店的朋友是否也有类似的问题。其实我可以归结为2类问题。第一个就是精神层面的担忧,这个是每个生意人都有的,做生意,没有不担忧的,一切都在变,惟恐外部环境发生变化,导致自己不能盈利,根据我多年的生意感悟是,不要怕。外部环境就算变化了,也一定会出现新的商机,变不变,都无所谓,不可能让你这种有本事的在变得的情况下赚不到钱,而让那种没能力的通过变就发财。

具体针对虫儿飞的分析,其实他的第二点可以回答第一点,就是因为市场份额有限,所以大卖家才不会来,不来有什么好怕的,要来早来了,不来就是不来了,因为市场份额有限,来了也没有什么好处,干脆就不来,去做别的市场。他不来,你也就不存在竞争,我觉得来的可能性非常小。

但是如果说到钱包,那就是大类目了,这个来了就来吧,挡也挡不住,就让他来,就让他做,他做他的,你做你的,你做的是钥匙包,做钱包的来了,不用怕,不是一个玩意,怕啥呢?这就好比,你是卖包子的,人家是炸油条的,虽然看着像,害怕抢饭碗,但是喜欢吃包子的终究不会去吃油条,说白了,买什么都是一个爱好问题,也有吃2个包子,吃2个油条的那种。

第三个第四个,回头客少,客单价低,倒是个好问题。但是这其实也不是问题,因为钥匙包是个不太容易消耗的商品,可能用腻了还没有坏掉,至于单价,30-40块也可以了,毕竟它只是一个钥匙包,要知道一个掏耳勺才5分钱,什么东西对应什么价格,因为提供的价值不一样。

我是从来不用钥匙包的,我觉得那东西也没什么用啊,但是我说没用不算,有人买是真的,这个世界上,什么玩意都会有人买的。那好,我们就来分析买家背后的性格特征和行为习惯,把这个研究明白,来实现二次追消。

其实每月1万单,已经很不错了,都可以想象成一个媒介平台。可以把这1万个客户,想象成报纸订阅客户,呵呵,明白了没有,出一般彩色报纸,里面全是广告,实行DM邮寄式推销。凡是你的客户,全部都带一张彩色铜版纸印刷的报纸,其实就是DM广告,但是这个广告,要搞成代金券形式。

至于广告的内容,可以再开一家淘宝店,只通过DM广告接单,但是这个淘宝店,就是一个杂货铺子,里面商品很多,商品多的目的,就是把品类扩充一下,因为用钥匙包的人,起码要有几把钥匙,钥匙越多的人,可能管事越多,管事越多,可能资源越多,能力越大,那么他很有可能有很强大的消费能力。

还有一种可能,就是屌丝,屁大点事,也喜欢珍惜那种,一个破钥匙,还要弄个包装起来,你是怕钥匙坏了呢,还是怕裤子被磨坏了呢,还是怕钥匙露在空气中被氧化了呢,还是怕啥啥啥,但是不管你如何,你都有多种消费需求。

为了把客户需求研究的更透彻,有必要借助工具,来输入客户的淘宝账户,查询一下他们近期在淘宝的消费情况,看看他们都买了什么其他产品。这里涉及到很专业的数据挖掘钻取,把客户需求全部抓出来,归类,筛选,然后选择需求大的,客单价高的,利润不错的,重点打造一下,这个可以做到有据可依,让DM广告重点推广这些产品。

至于货源,不用我说,开始还是代理就好。先卖卖看,其实代理也有很客观的利润的。比如科涵行车记录仪,一台可以赚600,如果1万个人中有100个人购买,那就有6万利润,而这只是一个品种,客户需求多种多样,靠数据说话,就能挖据出需求,进而去找对应商品满足需求,这个不难。

还有一点,其实这个也是很多行业的问题,那就是不知道客户的实际使用情况,比如买了钥匙包,用没用?坏没坏?腻没腻?所以这里要建立客户数据库,搞互动。比如挖掘客户生日,当他生日的时候,发个短信,送个祝福,顺便说一下,如果生日当天来店里消费,可以免10元等等,或是赠送精美生日礼物等,就算他不买,你首先是祝贺他生日快乐了,有什么问题呢?难道生日不该祝他生日快乐吗?所以没问题,这不叫骚扰。

推出新品,也要群发一下,买不买,无所谓,互动一下叫客户记住你,就说新品首发,诚邀品鉴,老客户立减50元,客户一想,我擦,一个钥匙包才30-40元,你立减50元,那不是白送吗?其实不是白送,而是打造一款99的包王,说是包王,其实也是扯淡,就是一个称呼嘛,说明高档,搞个99元的,爱买不买,不买也没事,目的不是卖它,而是用来做招牌,实现互动营销,加强品牌灌输,不买也让他知道一下。

有很多人,喜欢装逼,装高大上,啥贵买啥,越贵越好。所以看到99元的,可能会买,尤其是送了50元代金券,只要49元,但是这49元,不也比30-40元贵了几块钱吗?就算是贵了9块钱,要知道,1万票也是很厉害的。就算是有2000人买了,其实也可以增收近2万,而这只是一个小小技巧而已。

其他技巧还有很多,比如发短信告诉他,说:尊敬的客户您好,您在小店买的钥匙包,是否用坏了呢?发照片,PK谁最破?用的程度越狠,坏的越厉害,就越有可能实现免单获赠新品包包,快来秀秀吧。既然是屌丝,那么屌丝最不缺的就是时间,最喜欢干的就是扯淡,所以利用人性,直接让他们来互动,吸引他眼球,钥匙包用的也差不多了,新品又那么有诱惑力,就算是没有中奖,自己花钱也该换一下了,人生苦短,何必省那几十元,连个钥匙也舍不得呢?换,果断换,没坏也不要了,就这样消费被你逼了,掏钱是自然的。这个适合半年1年的来一次。

每一次都包裹中,除了DM广告还应该搞个A4纸复印亲笔信,说说心里话,和客户交个朋友,有微信的加下微信号,把淘宝系的客户转换到腾讯系平台,以备日后使用,先把鱼塘建起,把人圈进来。

卖产品,其实不是卖产品,而是借助产品,做媒体平台,只是这个媒体平台的主角是商品。月销1万个单子,已经具备了媒体功能,所以还是好好想想我说的这些,如果做好了,月赚增收10万没问题,1年200万就这样到手了,呵呵。

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