(第六十四篇)分享好项目:水族箱(鱼缸)清洗护理

         

【发布时间】:2021-05-3 9:35:51

【原创作者】: 微信视频号怎么赚钱

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(第六十四篇)分享好项目:水族箱(鱼缸)清洗护理

6月18日 北京 晴

为什么说这是一个好项目呢?首先我们分析一下场景。你家有鱼缸或是水族箱吗?答案无非是2种,一种有,一种是没有。没有的我们不说了,说多了,你说我歧视你。有鱼缸或是水族箱的家庭,你们会有一个感觉,生活质量高,不差钱。那么这里就有一个巨大的信息差。

有钱人喜欢养观赏鱼,养水草,水族箱,而且往往体积都很大。但是他们赚钱都是靠其他行业赚到钱的,自己绝对不会去干鱼缸清洗的。而没钱人呢压根就不关注不知道,也不买这东西,所以更不可能发现这个市场。在这样的信息差面前,你通过关注你的日记就获得了一个蓝海市场。

什么是蓝海,那就是无竞争领域。红海呢?红海就是厮杀的很厉害,血淋淋的所以叫红海市场。没有人和你竞争的蓝海市场,客户都是有钱人,你说这样的生意会不会略微好赚钱呢?我觉得会很好赚钱。

我逛过北京最大的花鸟鱼虫市场,前面曾经讲过一篇28万的乌龟。不管你信不信这就是客观存在,很多人赚不到钱的原因就是不信。只要你不信,说啥都白扯,没有用。你都不信能赚钱,咋可能干好呢,连干的动力都没有。传销非法,为啥还有人干,因为他看到身边人赚到钱了,信了,所以就敢干了。

你要想挣钱,就必须信你的话。如果还不信,我可以很不客气的说:你这辈子也就这样了。这也不是我造成的,不要骂我呀,我在努力帮你呢,可是你不信我有什么办法?

为了让你信我,我来详细分析一下这个项目,看看大家是否能读明白,并认同我说的。

我们先说项目前景:

1、需求量巨大。观赏鱼好看,但有一些很不好养,尤其鱼缸的清洗,这是需要一些经验技术的。一个鱼缸少则两个星期清洗一次,多则半年清洗一次。很多客户都是外包出去清洗的。目前我已经安排人测试,只是在几个分类信息网上发了几个免费信息,但每天都可以接到好几个需求电话。

2、前面说了这是蓝海,目前从事这个行业的人数不多,我叫深圳那边朋友也考察了,同行只有几家,很多人是不愿意提供这样的服务的。还有一些是个人做的,不够专业,信任度也不高。

3、可以提供与之相关的周边配套服务。比如鱼病治疗、观赏鱼、鱼缸、器材买卖、鱼缸破裂维修、鱼缸租摆(绿植租摆有人用,鱼缸租摆就有人用)我还有客户干的是电脑出租呢,现在谁没电脑呀,但是人家电脑出租生意依然干的很好,这个世界只要你敢想,就有人敢阻,敢买。

4、项目是服务业,不容易被网络销售颠覆,同时本地区服务明显,可无限被复制。一个城市做出效果后,可以快速在另一个城市复制,是加盟还是直营都可以。

前景很不错,那么需要投资多少钱呢?我个人认为多少钱都是它,可以一分钱不投也可以投个几十万。不信我们来简单算一算,因为我不干实体店,所以我这个信息是深圳的朋友提供的,仅供参考,大概算算:

1、店面50平米,这个已经算很小很小的了,地点在关外,靠近关口的地方(深圳分关内关外,关内主要是指市区,而养鱼的客户主要集中在关内)。租金是5千到1万每月。
2、店面简单装修1到2万,还是比较简单的那种了。
3、两辆面包车。二手的,5万左右,没车没法上门服务。
4、工人5名(4人在外,1 人守店),工资每人至少3千以上,而且这5个人里至少要有2个人会开车。
5、进货(主要指水族器材、工具、鱼饲料、药水等)2万左右。
6、网络推广费用,网络推广费用可以是0也可以几千几万每月。

以上没有包括观赏鱼和鱼缸出售业务,也没详细计算一些零碎开支,也不算周转资金,大概需要在12到15万。如果再做观赏鱼和鱼缸,则最少需要投资在20万左右。所以说,这也不是一个很小的项目。最省钱的办法呢,就是直接干掉店面,在家办公,网络免费发贴招徕生意,节省房租和人工,开始自己跑,忙不过来了,收徒弟,带带徒弟,让徒弟干活。

这里面其实有个最大的瓶颈,那就是技术瓶颈。我想干,我觉得可以,但是我不会技术呀,我不会技术就不能赚到钱。其实这两天一直在谈技术,有人就想空赚。啥都不会,啥都没有,就想赚钱,那样其实很难的。你或是有资金,或是有资源,或是有技术,不管什么,你要有一样,如果啥都没有,真没法弄。

我们VIP读者群里有一个人,以前就是干这个的,名字叫冰晨QQ是920781061。这几天VIP群里天天聊的热火朝天,干货不断。因为昨天说到宠物市场,今天冰晨就分享观赏鱼市场,其实都是有钱人的游戏。我们就研究,如何赚有钱人的钱,结果今天头脑风暴就觉得这个项目不错。

这个项目虽然不错,但是技术门槛卡住了,但是我觉得技术门槛并不重要。我来说说,大家可以怎么做。

首先就是免费发贴,到本地区的分类信息门户,58呀,赶集呀,发提供水族箱(鱼缸)清洗护理这种服务的广告。其实你啥也不会,此时你也不需要会。你就单纯发广告,发完看看有没有人找你,如果有,那么好,你就说工人太少,忙不开,先把客户的姓名联系方式地址等信息记录下来。

每天就是发广告接电话也不去干活,接到电话就说忙,安排不开,经过测试10天半个月,你就清楚了,究竟有没有市场。有没有市场不是我说了算,我在这里瞎说,空分析,你也不信,你就自己干一干,测一下,不就有信心了吗?

如果需要很大,电话不断,那么你自己就会兴奋的睡不着,你恨不得直接飞深圳找冰晨(QQ:920781061)来教你如何清洗鱼缸等等。我认为这都是细节,都好说。为了让这事情整体能落地,我建议让冰晨来牵头,因为我平时工作忙,我自己也不干,我也没法组织你们干,现在VIP读者里,我可以出一个人,带着你们,如果感兴趣就加冰晨QQ具体研究。

你的建议是:

1、大家以冰晨为核心,组建项目团队,抱团取暖,先给组织起个名字,先不用注册公司,降低成本。比如叫什么鱼保姆,鱼帮帮,鱼妈妈,等等,名字你们随便研究。

2、让冰晨讲解一下行业现状,按照地区划分本地市场负责人,然后统一组织广告内容,联系电话都写本地的,再配合一些图片,弄点车的照片,人员施工照片,等等,搞得很真实的样子。

3、要制定一个收费策略。你的建议是包年为主,一签就签下一年的服务,可以签一年服务,但是分期收款,这样的目的是让客户心理有安全感,让他断了再找别家合作的想法,价钱可以按照鱼种来收费,比如他养的是金龙鱼,那就要贵,奔驰保养和夏利保养肯定不是一个价格。所以根据鱼来收费,鱼高级,服务就贵,反正也不差钱,到期不清洗不行呀,就认了,所以这个好赚钱。

4、去找本地花鸟鱼虫市场卖鱼缸的,水草的,谈合作,印点名片,最好联合营销,名片背面写上全国各地伙伴的服务电话,店主一看,我靠,你们很有实力呀,就会和你合作的,他们把鱼卖完了,就可以把你推荐给客户,让客户直接找你,这样他们店主也省心省却售后,你也可以白捡客户赚钱了,最立竿见影。

项目是好项目,已经经过你的论证分析,而且为了项目落地,我也给大家找到了具体的项目牵头的人。不像上次卫生间防臭那个,我也不管,也没有具体的人管,所以很多人问我,我也没法帮助大家,呵呵。现在我聪明了,汲取上次教训了,要想项目落地,必须要配备负责人,否则和白说一样,大家看着挺过瘾,过后又不知从何做起了。所以本次感兴趣的加冰晨详细聊,研究下,他的QQ:920781061就说放牛哥哥推荐的。

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