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林雨咨询case015：定制小礼品淘宝卖家很苦逼
今天这个咨询客户如果未来一年把你的方案执行的比较好的话，我有可能愿意跟他稍微合作一下。
不是什么大生意，他在淘宝卖一些钥匙扣、冰箱贴、徽章这些小破玩意，一个卖3块5块的。
为什么我愿意稍微合作一下呢？因为十年前我也在淘宝上做过定制，我做的是定制T恤，勉强可以说成是同行。
做这个东西，要想好，又不侵犯知识产权，就必须走原创设计。
但是有一个巨大的痛苦，就是好的设计被疯狂抄袭。
曾经我原创设计的一个系列，在全网被疯狂抄袭，连国外卖家都抄袭（也可能是中国人抄了卖到国外），根本得不到保护。估计那个系列T恤至今在全球范围内产生的销售额应该不低于2000万美元了。但是呢，我作为原创作者，大概只赚了十几万人民币而已。
那时候我是一个营销小白。
所以你可能懂，我有点想用我今天的营销能力去报复市场，哈哈。
闲言少叙。
客户觉得同质化竞争造成他的生意萎缩，终局肯定是个死，想提前转型，希望我帮他重新定位，并给出营销方案。
我分析了一下，他的问题主要有两个：
第一，产品单价太低，利润太低，需求并没有那么巨大，赚不到钱。
第二，在淘宝上干，无法摆脱竞争对手的追击式抄袭。
解决方法：
第一个问题，没有建议他增加产品线，例如我曾经做过的T恤，因为那会产生大量的库存，投入不小。我建议他在原有品类里，增加一些高档次、高单价的产品，其实也不高，几十块到一百多块，起码利润空间比那些3、5块的小玩意大多了。
第二个问题，解决方法就是转移战场。既然在淘宝上干终究会死，也许是1年后，也许是3年后，这个结局是注定了的，那么不如提前有序撤退，战略转移。
往哪里转移呢？显然是往微信里转移，在微信里囤客户，把复购交易转移到微信里来，隐藏交易数据，主力产品可以得到战术隐蔽，敌人无法侦查，也就无从抄袭。
其他的好处，如回避比价、养熟忠实用户、不再依赖淘宝流量，就不再细说了。
另外，我给他指了一个产品设计的方向，肯定可以增加他淘宝店流量和成交量的，这个保密，不能公开。
他这样做了以后，会形成一个奇怪的矛盾：淘宝店销量增长了，却又同时在执行撤退战略。是不是有点诡异？
其实，销量增长，是中短期的，我估计未来2年之内，他都可以是持续增长的，但，可以预见，未来一定是会死。因为淘宝那种抄袭式竞争，在他这个领域，会让他什么差异化也打不出来，毫无余地。你愿意一单赚20，有人赚10块就干，你10块忍了，有人赚5块就干，你能忍只赚1块钱，还有人赚2毛就干。
销量增长的背后，是心虚和害怕，就像回光返照一样。
所以，战略的主旋律，就是撤退，撤退不是溃退，是有序地转移战场。
那么既然要撤退，为什么我还要指出一个能让销量增长的产品设计方向呢？
第一，这是为了撤退过程能多往微信里装一些用户。
第二，这个产品设计，出新产品，其实是没成本的，不干白不干。
表面上在努力大干，这是明修栈道，实际上在撤退转移，这是暗度陈仓。
【公开分享一个战术细节】
让成交的买家加微信，怎么提这个要求？
我知道很多人想的是给个小赠品啊，包个邮啊之类的。这个也不是不可以，因地制宜吧。
我给他的方法是，告诉买家：以后我们有些精品不会在淘宝上发布了，只在微信里卖。
没有任何优惠、奖励做诱饵。
为什么这么做呢？
为了筛选用户。
你需要什么样的用户？需要对你的产品真感兴趣的，有可能复购的，而不是只买一次再也不会有新的需求的。那么给他这一个理由，就足够了。
对产品感兴趣，有复购可能性，同时并不斤斤计较要优惠、要赠品，这种就算是初步的优质用户。
加好友，不要贪多，不是说所有的买家必须都要加进来。
我们要的，是优质用户，不优质的用户是负担，起码他还要占你的微信好友名额。
后面还有一个类似的事，拉用户建群的时候，拉什么人，门槛怎么设计，你给用户什么理由？
你可以自己思考设计一下，我思维导图里有，不再细说了。
切记一个心法：不要一味迎合用户，要学会筛选用户。
【咨询服务说明】
做营销策划咨询，是你的兴趣所在。
但做策划咨询也有痛苦，那就是客户花了钱，我花了时间和脑力，然后他没有彻底按我说的执行。
很多人的心理是这样的，他既要请教专家，又觉得自己比专家聪明，专家说的东西，他心里不会真的相信。或者说，专家说的跟他想的一样的部分，他就信，不一样的部分，他就不信，咨询完了以后，还是按照自己的想法去乱执行，等于没有咨询。
所以我要立一个规矩，
要想成为你的咨询客户，我有一个条件，4个字：
听话照做
这4个字很霸道，但是没办法，我就是要用这4个字筛选你的客户。
根据以往经验，找我咨询策划之后能做到听话照做的人，都实现了营销目标，没实现的都是没有听话照做的。
所以你来找我付费咨询以前，请先扪心自问，你能不能做到听话照做？如果做不到，不要来浪费彼此的时间去做一场无谓的空谈。
你的咨询服务定价很便宜，只要1111元，是一次性的服务，没有什么跟踪售后。相当于心理咨询，咨询一次付一次费。
但你的营销咨询比心理咨询更有效果，我希望你咨询一次就能解决问题，而不是反复地来。同一个项目在同一个大的发展阶段不用来咨询第二次，如果你来第二次，不是因为病没好，而是因为之前的执行效果太爽了，忍不住想再来一发。
如何实现这种效果呢？
我会帮你梳理一个能形成最简闭环的方案，这个方案中只包含一两招最狠、最有效的方法，而不是搞一套需要100人去执行的的大策划。
给的多了，并不好，千招会不如一招狠。我就是要你听话照做，把这一两招拿去狠狠执行，做出效果，咱们还可以有后续合作。
如果你假装自己能听话照做，来找我付了钱，做了咨询，然后没有照做、没有狠狠执行，那我只当你欺骗了我，我们之间也就不会有任何后续，甚至你想再次购买你的咨询服务我都不卖给你了。
想咨询，联系我微信：2500163
